中國(guó)民用航空總局第二研究所，該司是一家國(guó)企，主要對(duì)接民航局，負(fù)責(zé)民用飛機(jī)的消防設(shè)備的研發(fā)與檢驗(yàn)。此次采購(gòu)是公司新設(shè)的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室需要用到空壓機(jī)，對(duì)于設(shè)備的穩(wěn)定性要求比較高，所以對(duì)品牌有一定的要求。

 

        開(kāi)始聯(lián)系到的人為該公司技術(shù)人員。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的咨詢電話是辦公室號(hào)碼，該研究人員又經(jīng)常去實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，經(jīng)常聯(lián)系不到他，所以在溝通交流上有些欠缺。本以為被淘汰掉了，后來(lái)得到楊的肯定：此次購(gòu)進(jìn)的設(shè)備穩(wěn)定性要求比較高，希望我們能夠提供產(chǎn)品的技術(shù)組成。伴隨著激動(dòng)的心情與該研究人員闡述我們的設(shè)備特點(diǎn)，此套設(shè)備是首選是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，采用獨(dú)特的散熱方式，內(nèi)部配置更緊湊所以設(shè)備的占地面積小。且主機(jī)方面是由科普柯原裝提供，獨(dú)特的油封方式與材質(zhì)能夠確保機(jī)器永不漏油。之前了解到開(kāi)山和捷豹的主機(jī)是由國(guó)內(nèi)自主研發(fā)，并不是說(shuō)不好，只是相對(duì)而言技術(shù)不是很成熟。如果對(duì)設(shè)備的要求不是很高的可以考慮，但是精密實(shí)驗(yàn)不是應(yīng)該盡可能的控制可控因素嘛？該研究人員考慮了一下表示認(rèn)可，讓我以文字的形式闡述出來(lái)上交給領(lǐng)導(dǎo)審核決斷。
 

        大概一周后吳經(jīng)理（研究人員的領(lǐng)導(dǎo)）聯(lián)系我，決定上報(bào)給采購(gòu)三個(gè)品牌其中包含我們的品牌博萊特，對(duì)這三家的技術(shù)都挺認(rèn)可的，主要還是考慮價(jià)格和后期的服務(wù)專業(yè)性與及時(shí)程度。希望我們公司當(dāng)?shù)剞k事處能夠展示一下。通過(guò)與成都辦的同事的溝通計(jì)劃，一起到現(xiàn)場(chǎng)拜訪了一下客戶，聊一聊技術(shù)，順便巡檢了現(xiàn)場(chǎng)的幾臺(tái)科普柯機(jī)器。種種表現(xiàn)都得到了客戶的認(rèn)可。

         簽訂合同以后吳經(jīng)理告訴我所有的報(bào)價(jià)里面我們博萊特的價(jià)格是最貴的，但是技術(shù)支持度與服務(wù)專業(yè)性他們很認(rèn)可。最終定了我們的設(shè)備。希望合作愉快。面對(duì)客戶的肯定，我們不敢放松，職責(zé)所在不會(huì)輕易放松，博萊特會(huì)更加嚴(yán)格要求自己。